Sommaire de la fiche
L’essentiel en 30 secondes
- Fixez votre prix maximum à partir de votre budget complet, pas de l’envie du moment.
- Une offre écrite doit indiquer le bien, le prix, la durée de validité et le financement prévu.
- Ne versez aucune somme au moment de l’offre : la loi l’interdit.
- Une contre-proposition du vendeur est une nouvelle offre : relisez-la avant de répondre.
Quel prix proposer ?
Reprenez votre budget complet, votre financement et les questions restées ouvertes après les visites.
Préparez des arguments concrets pour justifier votre prix : prix de biens comparables, état du logement, devis de travaux. Le vendeur n’est pas obligé d’accepter une réduction égale à votre estimation des travaux. Votre prix maximum doit rester cohérent avec votre budget, pas avec l’envie de remporter le bien.
Que doit contenir votre offre ?
Une offre d’achat claire indique :
- le bien concerné, avec ses annexes (parking, cave…) ;
- le prix proposé ;
- une durée de validité (la date jusqu’à laquelle votre offre tient) ;
- le financement prévu (avec ou sans prêt) ;
- les conditions qui comptent pour votre décision.
Une offre ferme exprime votre volonté d’acheter si le vendeur accepte. Ce n’est pas une simple demande de renseignements.
Que peut répondre le vendeur ?
Le vendeur peut :
- accepter votre offre ;
- la refuser ;
- faire une contre-proposition (un autre prix ou d’autres conditions).
Gardez toujours la réponse écrite et la version exacte des conditions. Si le prix, les annexes ou le calendrier changent, c’est une nouvelle proposition : relisez-la avant de confirmer votre accord.
Proposer le prix affiché ne suffit pas toujours, à lui seul, pour considérer que la vente est conclue. Le contenu de l’offre, les pouvoirs de la personne qui signe et le Mandat Contrat définissant la mission confiée à un intermédiaire et ses conditions. Lisez notamment la durée, les pouvoirs et la rémunération. de l’agence comptent. En cas de doute, demandez conseil plutôt que de vous fier à une règle générale.
Pourquoi ne faut-il rien payer à ce stade ?
Le dépôt éventuellement prévu plus tard par le Compromis Avant-contrat par lequel les deux parties s’engagent à vendre et acheter, sous les conditions prévues. relève d’un autre cadre et se traite avec la personne qui rédige ce contrat.
Gardez les messages reçus et faites vérifier toute demande de paiement avant d’agir. Une « urgence » commerciale ne remplace pas la vérification du destinataire et de la raison du paiement.
Votre offre est acceptée : et maintenant ?
Transmettez l’offre et la réponse du vendeur au professionnel qui prépare l’Avant-contrat Contrat préparatoire qui organise la vente avant l’acte définitif. Compromis et promesse unilatérale en sont deux formes. (compromis ou promesse). Confirmez avec lui les documents attendus, votre financement et le calendrier.
Ne faites pas plusieurs offres sur différents biens en pensant qu’elles n’auront aucun effet : chacune peut vous engager.
Questions fréquentes
Puis-je verser une somme pour que mon offre soit retenue ?
Non. Aucune somme ne doit être versée au moment de l’offre d’achat. Faites vérifier toute demande de paiement. Le dépôt prévu par un compromis est une autre étape.
Si je propose le prix affiché, la vente est-elle conclue ?
Pas forcément dans tous les cas. Le contenu exact de l’offre, les conditions, qui signe et le rôle de l’intermédiaire comptent. Faites examiner votre situation.
À vous de jouer
Ma checklist
Des points de préparation à adapter à votre situation.
Vos cases cochées restent dans ce navigateur.
Sources officielles
Consultées le 17 octobre 2026. Reportez-vous aux pages sources pour les conditions et exceptions détaillées.